Рост продаж
Увеличение или уменьшение объема продаж может произойти одним из трех способов или в результате той или иной их комбинации: 1) увеличения или уменьшения количества единиц проданного товара; 2) повышения или снижения продажной цены единицы товара; 3) если товары компании продаются за границей, за счет изменения валютного курса. При отслеживании или оценивании объема продаж эти факторы необходимо обязательно учитывать.
Другим эффективным способом измерения динамики продаж является отслеживание тенденций в оборачиваемости капитала (equity turnover), под которой понимается соотношение объема продаж и средней величины собственного капитала. Уровень оборачиваемости капитала часто зависит от вида деятельности, которой занимается компания. В качестве общего правила можно считать, что компании с высокой маржой прибыли имеют низкую оборачиваемость капитала, в то время как у компаний с низкой рентабельностью оборачиваемость капитала обычно высокая. Тенденция, свидетельствующая об ускорении или замедлении оборачиваемости капитала, может быть очень важна при анализе положения дел в компании.